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ターゲットとニーズを知る
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「敵を知り、己を知れば百戦危うからず」
唐突ですが、孫子の兵法の一節です。
「何で兵法なの」って思います?、やはり。。
でも、この格言にはマーケティングの要素が凝縮されているんですよ。
アフィリエイトは、インターネットで物やサービスを仲介して報酬を貰うものです。
したがって、そこで勝つには、ある程度のマーケティング知識も必要となります。もちろんマーケティングの知識といっても、難しいことではありません。
ニーズとターゲットを知り、そこに自分が何を訴えられるか考えることですから。
■己を知る
まずは、「己を知ること」です。
ＰＣでも携帯でもアフィリエイトで収入をあげるのには、まずサイトにきてもらわないといけませんね。そのためには、読者に、読みたいと思わせる魅力的なコンテンツが必要です。
自分は、どんなコンテンツなら用意できるか、どの分野なら勝負できるか、サイトを造るまえに把握しておくことです。具体的には、自分の好きなもの、得意な分野からテーマを設定して、そこで勝負することです。好きなモノ・得意な分野なら、それなりに知識もあるのでコンテンツにするにも困らないでしょう。
自分の得意な分野とユーザーのニーズが合致すれば、それは大きなアドバンテージです。
■敵を知る
自分が勝負できる分野が、ある程度決まったら、次は、どんなユーザーが、どのような情報を求めているかターゲットとニーズを探ることです。
まず、ターゲットの特定ですが、携帯ユーザー層の年齢、性別、価値観などを考えてみましょう。
携帯ユーザーは、ＰＣユーザーに比べて平均年齢が若い
これは、街角や電車で携帯を使ってる人をみれば一目瞭然ですね。
いまどき、高校生はあたりまえですし、中学生でも塾通いの子たちは携帯をだいたい持っています。
ＰＣは持っていないけど、携帯は持っているのが彼らです。これはＰＣより携帯の方がハードの価格が安いことも影響しているでしょう。
彼らの特徴は、「お金はないけど時間はある」ってことです。したがって、彼らを想定した物販アフィリエイトは、今はあまり儲からないでしょう。売れるものは、ＣＤとか香水とか安いものですからね。 ただし、今は予備軍ですが、彼らが社会人になるにつれ、携帯での物販アフィリは伸びていくでしょうね。
さて、本題ですが、彼らを対象としてアフィリエイトを考えるときは、お金のかからない娯楽的な内容をテーマにするとよいでしょう。
たとえば、アイドルやお笑い芸人、ゲームキャラでも良いかもしれません。
同世代のお子さんがいるなら、今、学校で何が流行っているのか聞いてみるとよいでしょう。
また、「学校のうわさ」や「都市伝説」をテーマとした掲示板なども面白いかもしれませんね。
彼らは携帯での文字入力を苦にしてませんからね。
余談ですが私はブラインドタッチはできますが、携帯での入力は彼らにはかないません（笑）
携帯ユーザは、女性が多い
ＰＣや電気製品は苦手という女性は多いですが、携帯電話に限ってはどうやら違うようです。なぜかはわかりませんが、携帯サイトの利用者は女性ユーザーが多いです。
ＰＣは設定が面倒だったり、いちいち起動しなければいけないですが、携帯はそれに比べるとイージーだからでしょうか。 メールも携帯からのほうが断然多いし、コミュニケーションの道具として使いこなしてますよね。
女性向けのテーマ設定なら、美容やダイエット、あるいはグルメ情報なんかが良いでしょうね。
温泉やリゾートなどの旅行情報もよいですね。
あと、意外ですが女性で「富士山に登りたい」って人多いんですよ。まだ情報少ないし、こういうニッチなところも狙い目です。
ＰＣよりもパーソナル
自宅が一人１台のＰＣ環境だという人はほとんどいないでしょうが、携帯は一人１台が普通です。これほどパーソナルな機器は携帯以外にはないでしょう。
ｉＰｏｄはどうなの？って思ったあなた、いい質問です。
ｉＰｏｄは友達と貸し借りできますが、携帯の貸し借りってできませんよね？
携帯はパーソナルの度合いが他のものと違うのです。例えるなら、手帳や日記みたいなレベルで
しょうね。それを見れば、その人の嗜好や価値観がわかってしまう、それぐらいパーソナルなものなのです。
つまり、携帯には秘密がいっぱい詰まってます。
人に知られたくないことは携帯で。だから、メールも携帯からが多いのです。
人に知られたくないこと。。。それは、
「アダルトじゃん。それなら俺にまかせろ」という御仁もいるでしょう（笑）
確かに、ビデオやインターネットの普及をみ見れば、アダルトはいつの時代もキラーコンテンツですよね。
アダルトはやりようによっては稼げます。携帯で出会い系サイトが多いのもそのためでしょう。でも、競争相手は多いですよ。それでも、いけるという勇者はこれまでの知識と資産を活用して今度は稼ぐ側にまわってくださいね。
あと、アダルトといっても、直接的なものばかりではありません。間接的なものでも「悩みごと相談」
のような掲示板は匿名性が確保される点で、質問の内容もアダルトチックなものもあったりするので、要は切り口の設定次第ではないでしょうか。。
いずれにせよ、稼ぐとう観点からはアダルトは否定するものではなく、ビジネスライクで付き合うほうが得策といえます。
アダルトで稼ぐ方法については、またの機会に。。 |
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